跨境电商合规的分级建设

其次说说年营业额在1至5个亿的大中型跨境电商企业。到了这个阶段的企业，销售平台多是以亚马逊平台为主、其他多个平台同步发展；其境内采购往往还存在无票购入的部分，但整体占比不大；销售品类上，这类卖家往往开始呈现精品化的产品线，但在若干大类下的细分SKU仍然不少；物流方式上，海外仓自然是主流，国内小包直发肯定也有；报关上，散货部分往往都已经能拿到报关单，但小包直发这块往往因为没有解决方案或者为求简便，要么不报关，要么转为散货出口，但最后容易有呆滞库存。这类卖家已经进入腰部，体量至此，考虑的事情除了线上运营，还有品类规划、供应商管控、资金链稳定等，而且往往都有资本方面的打算。在这个阶段，合规建设和运营已经不是对立关系，合规本身成了运营的一部分，但因为企业发展的路径依赖，有很多做法需要进行结构性调整。针对这类卖家，进行合规建设首先是要搞清楚合规的目的。如果是为了后续的资本动作考虑，那么可以步子大一点、钱多花点，毕竟资本更喜欢干净的公司，如果只是为了不出事，那么细节优化就成了重点。在此情况下，带票采购和阳光报关只能是基础要求了，还必须把结汇入境的资金通路安排好。多说一句，这个阶段的卖家做合规，一定需要专业的外部顾问，因为物流、通关、结算、税务各个环节需要相互配合，企业内部的人员因为工作内容条块分割，往往信息不全面，很容易导致考虑不周。2020年，老实人接触的一个3D打印设备和配件的卖家，因为其产品货值高，所以合规建设已经有了一定基础，但是在配件出口的阳光化上，其财务、物流部门始终难以形成一个可行的方案。后面老实人给出的建议是其配件出口报关要考虑保税区通关模式，然后报关单上境内发货人要写为其主体公司，而速卖通平台的结汇不要直接入境，而是落在其香港银行账户之后再跨境汇回主体公司对公账户，从而达成了一个通关、物流、结汇、税务整体协调的方案。

最后要说的就是5个亿以上的，其实这个体量的卖家反而最没啥可说的，为啥？到了这个体量，如果之前合规方面做的太不完备，现在也不具备进行细微调整的空间了，除非找税务局嚯嚯的补交税款，现实中也不缺这样的例子。或者到了这个体量，已经是上市公司，采用比较严苛的审计标准，问题大概率已经解决。但无论怎么样，这个体量的卖家，因为利益格局太大，在合规方面没法学鸵鸟把头杵到地里，只能积极面对，稍有不慎，就可能把人给整进去，所以必须非常小心。